不过，两网前端营销到底如何分离对外界来说是个谜。

　　业内人士透露，根据联通当时的部署，联通两网营销部门拆分后的运作原则，一是今后两网经营部门分别承担经营责任，强化专业预算与考核，建立专业化营销队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制。

　　二是总部和省级、地市级分公司按照统一要求设置独立的两网经营部门，管理上采用条块结合、以块为主的运行模式。

　　为此，联通今年3月中旬已将两网前端营销人员分离，包括3月15日之前，各省两网经营部全部机构和人员调整完毕: 同时，联通总部确定了C网经营部负责人: 原市场部总经理张明天出任市场部C网经营部总经理，李晓民和周小平担任副总经理。随后，联通实施了15省营销副总招聘，各省两网经营部分别由一名省公司副总经理主管。　

　　联通一位内部人士透露，实际上后来两网的实际分离等远比上述原则性语言复杂得多。

　　以联通C网为例，在07年的C网工作会议上，联通C网经营部出台了七大整合措施，包括渠道布局；重整清晰的资费套餐体系；稳定资费、努力达到量收匹配；合理补贴，拉动收入快速增长；狠抓落实，刺激数据业务增长；统一宣传口径；开展核算，有力管控生产经营等。这显然是联通C网营销的七大“新政”。

　　渠道密布城乡

　　联通C网经营部成立后，首先就是建立完整的C网营销体系。但目前联通呈现的C网营销渠道令人吃惊。

　　一位业内知情人士告知，与以往渠道完全不一样，联通CDMA的渠道做了很大调整，甚至提出了进村设点的目标。

　　此前，联通C网和G网以前在营销体系上是混合在一起，无论营业厅还是销售队伍都是一套体系，联通两网分离后，联通C网和G网无论从人员还是专柜都必然分离。

　　据透露，联通针对C网渠道提出了一个新的“四专”口号，即建设CDMA专营店(厅)、设立专区、专柜、落实专人负责。其目的是，通过“四专”的落实，切实建立起CDMA专业营销网点与队伍。

　　C网专营店之前肯定是从来没有过的，这显然是联通C网渠道的一大创新。一位业内人士揭示了很有意思的现象：C网专营店专营C网手机和C网业务，同时可销售G网号卡，以及联通的自有业务。

　　C网的标志也被要求突出。据悉，根据部署，联通在自有营业厅和大卖场中都划出专门销售C网终端和C网业务的区域，而且要求专区必须要有C网LOGO背景墙。而在对没有条件设立专区的零售渠道，联通要求要设立C网终端与业务销售专柜，专柜必须要有明显的永久性CDMA标志。

　　尤其重要的是，为快速增加C网零售网点数量，联通C网统一进行了CDMA综合营业管理系统的规划，同时提出了一个“一县一厅、一乡一店、一村一点”的计划。此前，联通CDMA定位于中高端，CDMA在农村的营销覆盖不如其G网完善，“一村一点”的计划正好与联通今年以来改变CDMA定位为覆盖中高低端所有用户群的策略对应，同时也显示联通C网力图深入乡镇每个角落，而不是主攻某个领域、某些人群或者是以前看重的集团大客户。

　　四大资费套餐体系出炉

　　资费是运营商收入的最基本元素，也是C网营销最重要的手段，据透露，今年以来，联通C网已重新确立了四大资费套餐体系。

　　2002年联通开通CDMA业务后，很长一段时期内，CDMA业务被视作联通对抗中移动、争夺高端用户的“新武器”。在这一时期，联通为了迅速发展用户，对CDMA业务采取了“终端补贴”政策，即联通集中采购特定的CDMA终端手机，用户预存一定话费后可免费获得这些手机，或是获得联通的话费套餐补贴。

　　“在CDMA发展初期，这一政策令CDMA迅速扩大了用户群。”据当时的估算，一度有60%-70%的CDMA用户享受了这一补贴优惠。

　　但是，这种资费及补贴政策显然弊端很多，例如补贴与终端捆绑，用户对终端没有选择权，联通因对终端补贴过高也背上了沉重的负担。

　　据悉，联通经过精心研究后已出炉新的四大资费套餐体系，包括“明码标价类”、“包月类”、“