没有不好的产品，只有不好的推销员

一、竞拍

产品促销中的竞拍有两种，一种是为了直接销售产品，一种是为了聚拢人气。通常都是选定一些比较有吸引力的产品，然后以一个超低的起价，让人们你争我夺地去竞价，最后不但吸引了人气，还常常能将产品卖出一个出乎意料的好价格。这是因为人们在竞拍中，在与竞争对手较量的气氛中，往往容易失去理智，争取胜利的愿望容易使人们忽略了他们所争夺物品的实际价值，或者说，这时候人们更重视他们的心理价值，而对物品的实际价值反而变得无所谓。

如果你想试试竞拍这种产品促销方法，你首先需要找一个合适的、具有非凡煽动力的主持人，另外根据产品，找对你适合的人群，或者根据人群，找对你适合的产品。这种方法投入少，热闹，容易吸引人们的眼球，即使不能直接推销出去产品，对于扩大企业的知名度也是非常有好处的。

二、现金返还

这种促销方式叫做现金返还，也叫做现金回赠，即消费者在购买商家或企业一定数量的产品后，有条件或无条件地获得商家或企业部分或全部购物金额的退还，其目的当然是刺激消费者更多购物，更多消费。这种促销方法有些类似于折扣促销，从效果看，短期因为这种促销方式比较新颖，所以对消费者的刺激较强，促销效果明显。但是从长期看，由于消费者想享受到企业或商家的现金返还，必须拥有一定条件，即便满足条件，返还大多亦非在消费者消费的当时发生，返还的滞后性加之手续比较繁琐，所以吸引力远不如直来直去的折扣促销，但效果强于返券促销。

三、联合促销

联合促销的好处不言而喻，首先，可以由多方分摊成本，单个商家可以减轻促销成本的压力；其次，可以增加对消费者的吸引力，因为消费者可以从多方面获得好处，而不像其他促销方式，消费者只能从某个企业获得好处。但是这种方式也有缺点，第一，寻找合适的伙伴比较困难，产品必须要有关联，能够相互促进，相得益彰，商人大多精于算计，在利益上斤斤计较，很难找到利益的平衡点，促成联合促销，有关商家在寻找合作伙伴时，可遵循以下原则：

第一、   目标市场相同或相近的原则，只有目标市场相同或相近，大家才能心往一处想，劲往一处使，发挥联合的力量。

第二，互惠互利的原则，合作伙伴需要通盘考量相互的品牌影响力、企业实力，根据这些情况来分配利益和进行利益平衡。只有大家都能获得好处，合作才可能进行下去；

第三，形象一致的原则，要注意避免受连累，与一个形象不佳的伙伴合作，只会给好企业带来坏影响，结果只能是不足取其利，适足取其害。

四、留住老顾客

有很多人虽然知道老顾客很重要，却对如何留住老顾客茫然无知，看着顾客一个一个地流失，跑到竞争对手那里去，感到痛苦不堪。开发新顾客的关键是实惠，而留住老顾客的关键则是感情。有些朋友不明白这里面的诀窍，只是一个劲地给老顾客价格折扣，进了货，先挑出来好的留给老顾客等等，其实，你给他的所有这些实惠，可能都比不上你给他的一句暖心的话。

有人做过测算，开发一个新顾客的成本是挽留一个老顾客的10倍，所以，老顾客策略是成本非常低，效用比最高的一种产品促销方式。缺点可能就是有些老顾客会变得越来越挑剔，他觉得他经常惠顾你，照顾你的生意，对你有恩惠，所以，对待老顾客，厂家、商家需要格外的耐心与细心。

 五、渠道激励

中国市场是一个很奇怪的市场，它既不是一个生产商做主的市场，也不是一个终端零售商做主的市场，主宰这个市场的，是非常容易被一般消费者所忽视的中间商。很多企业打广告，一掷千金，他们不是打给产品的最终消费者看的，而是打给产品的中间商看的。中间商看了广告，或许就会来进他们的货，他们的货就能够迅速铺到市场上，所以，我们经常会看到一种十分奇怪的代理商或中间商现象，只要代理商、中间商喜欢你的产品，你的产品就会在短时间内铺得到处皆是，而如果中间商、代理商不再喜欢你的产品，你的产品就会从市场上消失。在中国市场上，一些产品上个年度销售还十分火爆，下个年度就可能突然在市场上找不到了。原因可能并不是产品不好，市场不需要，消费者不欢迎，而是厂家没跟中间商、代理商搞好关系，得罪了这些大老爷。

六、独特

事实证明，在市场竞争中，独特卖点有着难以取代的魅力，它最大的作用就是使你显得与众不同，从而吸引消费者的注意，帮助企业从混战中脱颖而出，营销专家将这种方法称做USP，

即独特卖点。 提炼独特卖点，可以从以下几个角度着手：

第一，   从产品本身的优势出发寻找独特卖点；

第二，   第二，从产品的机理角度即作用寻找独特卖点；

第三，   第三，从社会价值观念中寻找独特卖点。独特卖点可以是实，也可以是虚，但虚要虚得有度，以免引起消费者反感。

七、免费咨询

免费咨询、免费培训的目的，是为了创造机会向消费者讲解自己的产品，并在了解的基础上，进而让消费者接受自己的产品。这里有两点忌讳，一忌急功近利，只顾喋喋不休地推介自己的产品，忽视顾客的感受，对顾客的困难漠不关心，这种做法很容易引起消费者的反感，进而从心理上排斥你的产品。

八、展售

展售的方式有好几种，有卖场展售，主要是零售终端的展售，又包括货架展售、堆头展售、特别摊位展售（企业在商家租一块地，摆一个专门的摊位，将产品集中展示和销售），辅助的展售手段则有店面广告，如商超外墙的产品广告，店内POP、海报、内部音响电视；展示会展售，各种博览会、招商会、行业性展览展示，都是企业展示和销售产品的好机会；街头活动展示，展售可以起到立竿见影的效果，对于企业的短期促销和提升销量非常有好处，缺点是费用较高，一个是租场地的费用，一个是人员的费用，还有就是产品的损耗

九、公关赞助

营销学上的公关赞助，指企业通过对体育运动和一些具重大影响的社会活动的赞助，提升企业品牌，树立良好形象，促进产品销售的方式。公关赞助对企业产品销售的促进作用是间接的，效果不如折扣促销、赠品促销、有奖销售那么显而易见。公关赞助对企业产品促销的间接性，所以需要企业开动脑筋去积极进行转化，才能取得更大的成效。提供一笔钱，然后坐在那里傻等效果显现，是不明智的。

公关赞助这种营销方式的优点是，对企业品牌的提升作用是其他形式的促销所无法比拟的，而且效果比较持久，有利于企业的长远发展。不足是，对企业产品的促销作用显得比较缓慢，对短期需要提高产品销量的企业没有太大帮助；其次，费用较高。

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